Las palabras clave son, simplemente, lo que la gente escribe en Google cuando busca algo que tú vendes. Elegirlas bien es decidir para qué búsquedas quieres salir. Las agencias usan herramientas de pago para esto, y nosotros también, pero para un negocio local se puede empezar muy bien sin gastar nada.
Empieza por tus clientes
Apunta cómo describen tu servicio los clientes cuando te llaman. No dicen “instalación de sistemas de climatización”, dicen “poner un aire acondicionado”. Google recibe las palabras de la gente, no las del sector. Tu lista empieza por cómo habla tu cliente, no por cómo hablas tú.
Usa el propio Google
Escribe tu servicio en Google y fíjate en tres sitios:
- Las sugerencias que salen al teclear, antes de pulsar Intro. Son búsquedas reales y frecuentes.
- “Otras preguntas de los usuarios”, el bloque de preguntas desplegables. Cada una es una idea de contenido.
- “Búsquedas relacionadas”, al final de la página.
Haz esto con cada servicio y con cada variante: “reformas Huelva”, “reformas integrales Huelva”, “empresa de reformas en Huelva”, “reformar baño Huelva”. En media hora tienes cuarenta o cincuenta búsquedas reales.
Mira qué busca la gente que ya te encuentra
Si tienes Google Search Console, en “Rendimiento” ves las búsquedas exactas por las que apareces, aunque estés en la posición 40. Ahí suelen salir cosas que ni se te habían ocurrido, y son las más fáciles de subir porque Google ya te relaciona con ellas.
Separa por intención
No todas las búsquedas valen lo mismo. Divídelas en tres grupos:
- Quiere contratar ya: “fontanero urgente Huelva”, “presupuesto reforma cocina”. Son las que dan clientes. Cada una merece su página de servicio.
- Está comparando: “cuánto cuesta reformar un baño”, “mejor material para encimera”. Son para artículos del blog que después llevan a la página de servicio.
- Solo curiosea: “historia de la fontanería”. Fuera.
Añade la zona
Para un negocio local, casi todo lleva ciudad. “Fisioterapeuta” es imposible; “fisioterapeuta en Huelva” es alcanzable; “fisioterapeuta en Isla Chica” puede ser tuyo en semanas. Piensa también en los pueblos de alrededor si atiendes allí: cada uno es una búsqueda con poca competencia.
Elige pocas y trabájalas bien
De la lista, quédate con una búsqueda principal por página de servicio y dos o tres variantes. Una página no puede posicionar para todo; una página con un tema claro sube mucho antes. El resto de la lista va a la cola del blog.
Cuándo sí hacen falta herramientas
Cuando quieres saber cuánta gente busca cada cosa al mes, o qué posiciones tiene tu competencia, o en sectores con cientos de variantes. Ahí las usamos nosotros. Pero para decidir qué páginas hacen falta en la web de un negocio de Huelva, con lo de arriba sobra. Si quieres que te pasemos la lista hecha para tu sector, dinos qué vendes.