Nos lo preguntan casi en cada primera reunión: “¿me conviene más pagar anuncios o hacer SEO?”. La respuesta corta es que depende de la prisa que tengas y del tiempo que quieras que dure. La larga es esta.
Qué es cada cosa
Google Ads son los resultados con la etiqueta “Patrocinado” que salen arriba del todo. Pagas por cada clic que recibes y apareces desde el primer día, mientras haya presupuesto.
El SEO es el trabajo para salir en los resultados normales, los de abajo de los anuncios. No se paga por clic, se paga el trabajo de preparar la web, escribir contenido y conseguir que otras webs te mencionen. Tarda meses, pero cuando llegas, te quedas sin pagar por cada visita.
Cuándo tiene sentido empezar por anuncios
- Acabas de abrir y necesitas clientes este mes, no dentro de seis.
- Tienes una campaña concreta con fecha: una promoción, una temporada, un evento.
- Quieres saber rápido qué búsquedas traen clientes de verdad antes de invertir en SEO.
- Tu sector es muy competido en Google y subir por SEO va a llevar más de un año.
Con anuncios bien hechos, un negocio de reformas o una clínica puede tener presupuestos entrando la primera semana. El coste depende de lo que cueste el clic en tu sector, y en Huelva suele ser bastante más bajo que en Madrid o Sevilla.
Cuándo tiene sentido empezar por SEO
- Vas a seguir con el negocio muchos años y prefieres invertir en algo que se queda.
- Tu competencia en Google es floja: webs viejas, sin contenido, sin reseñas. En Huelva pasa mucho.
- Vendes algo que la gente investiga antes de comprar y necesitas que te encuentren cuando buscan información, no solo cuando ya quieren contratar.
- No tienes presupuesto mensual para clics pero sí puedes invertir en la web.
Lo que pasa cuando dejas de pagar
Es la diferencia de fondo. El día que paras los anuncios, desapareces. Con el SEO, lo que has conseguido sigue ahí meses o años, con algo de mantenimiento.
Por eso, salvo que el negocio sea temporal, no recomendamos vivir solo de anuncios. Los anuncios son un grifo; el SEO es el pozo.
Lo que hacemos casi siempre: los dos
Lo más habitual en nuestros clientes es empezar con las dos cosas a la vez, con un reparto que cambia con el tiempo. Los primeros meses los anuncios traen los clientes mientras el SEO va cogiendo fuerza. Cuando la web empieza a salir sola para las búsquedas importantes, se baja el presupuesto de anuncios y se deja solo para lo que el SEO no cubre.
Además, los anuncios enseñan mucho: en dos semanas sabes qué búsquedas convierten y cuáles solo traen curiosos. Esa información vale para decidir qué páginas trabajar en SEO.
Cómo decidirlo en tu caso
Hazte tres preguntas: cuánta prisa tengo, cuánto tiempo voy a seguir con esto y cómo está mi competencia en Google. Si tienes prisa, anuncios. Si tienes tiempo y la competencia es floja, SEO. Si puedes, las dos, y se ajusta sobre la marcha.
Si no tienes claro cómo está tu competencia, dinos qué vendes y dónde y te lo miramos.